RESENHA: Negocie como se sua vida dependesse disso - Chris Voss
No dia a dia, todos nós negociamos – seja para fechar um contrato, discutir prazos ou até decidir onde ir jantar. No dia a dia, todos nós negociamos — seja para fechar um contrato, discutir prazos ou até decidir onde ir jantar. Mas, antes de negociar, é preciso dominar a arte do diálogo estratégico para evitar conflitos desnecessários.
Em Negocie como se sua vida dependesse disso, Chris Voss, ex-negociador do FBI, apresenta técnicas de comunicação e persuasão que aprendeu e aplicou em situações de altíssima pressão, como resgates de reféns.
A nota da avaliação é uma classificação definida por esse site. Não representa a avaliação do produto na Amazon.
O valor do livro está em traduzir estratégias complexas usadas em operações críticas para contextos cotidianos e profissionais, mostrando como qualquer pessoa pode alcançar acordos mais favoráveis sem recorrer à agressividade.
Sobre o autor: Chris Voss
- Chris Voss atuou como principal negociador internacional do FBI, conduzindo negociações de crises com criminosos, terroristas e sequestradores.
- Após se aposentar, fundou a The Black Swan Group, empresa de consultoria especializada em negociação.
- Sua abordagem combina psicologia, inteligência emocional e técnicas de persuasão validadas na prática.
Resumo geral da obra
O livro apresenta nove princípios essenciais de negociação, cada um ilustrado por histórias reais vividas por Voss.
Ao contrário das abordagens tradicionais baseadas apenas em lógica, o autor enfatiza como entender as emoções e percepções da outra parte para ganhar vantagem.
A obra equilibra narrativas emocionantes com orientações práticas, permitindo que o leitor aprenda e aplique imediatamente as técnicas apresentadas.
Negocie como se sua vida dependesse disso: Resumo por capítulos
- Capítulo 1 – A nova regra da negociação: Descubra a ferramenta mais poderosa para influenciar o resultado de uma conversa.
- Capítulo 2 – Espelhar para criar conexão: A técnica simples que faz a outra parte se abrir e revelar informações valiosas.
- Capítulo 3 – Rotulando emoções: Como reconhecer e verbalizar sentimentos para desarmar resistências.
- Capítulo 4 – Domine a voz calma e assertiva: O tom certo para manter o controle, mesmo em cenários tensos.
- Capítulo 5 – Aprenda a dizer “não” sem fechar portas: Estratégias para proteger seus interesses sem criar impasses.
- Capítulo 6 – O poder das perguntas calibradas: Como conduzir a outra parte a pensar e colaborar na solução.
- Capítulo 7 – Criando a ilusão de controle: Por que deixar o outro “no comando” pode, na verdade, fortalecer sua posição.
- Capítulo 8 – Garantindo o comprometimento: Técnicas para assegurar que o acordo seja cumprido por ambas as partes.
- Capítulo 9 – O cisne negro: Como identificar informações ocultas que podem mudar completamente o jogo da negociação.
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Para quem é indicado o livro: Negocie como se sua vida dependesse disso
Profissionais de vendas, líderes, empreendedores, advogados, negociadores e qualquer pessoa que queira melhorar sua capacidade de persuadir e influenciar. Também é indicado para quem busca mais segurança e resultados consistentes ao negociar, seja no trabalho ou na vida pessoal.
Veredito
Um manual prático e envolvente em que o ex-negociador do FBI Chris Voss ensina técnicas psicológicas e de comunicação que podem transformar qualquer negociação do dia a dia em uma oportunidade de sair ganhando.
Especificações |
|
|---|---|
| Autor | Chris Voss |
| Gênero / Categoria | Liderança / Desenvolvimento pessoal |
| Editora | Sextante |
| Ano de publicação | 2019 |
| Quantidade de páginas | 256 |
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Perguntas Frequentes sobre o livro Negocie como se sua vida dependesse disso
Sobre o que é o livro Negocie como se sua vida dependesse disso?
O livro apresenta técnicas de comunicação e persuasão aplicadas em situações de altíssima pressão (como resgates de reféns) e as traduz para contextos cotidianos e profissionais, ensinando como alcançar acordos favoráveis sem agressividade.
Quem é o autor Chris Voss?
Chris Voss foi o principal negociador internacional do FBI, responsável por conduzir negociações de crises com criminosos, terroristas e sequestradores. Após se aposentar, fundou a The Black Swan Group, uma consultoria especializada em negociação.
Quais são os diferenciais do método ensinado no livro?
Ao contrário das abordagens tradicionais focadas apenas na lógica, o método prova que toda negociação é essencialmente emocional. O autor revela ferramentas contraintuitivas usadas pelo FBI, como a verdadeira aplicação da "empatia tática" e a busca pelo "cisne negro" — uma técnica específica para descobrir a informação oculta exata que destrava qualquer acordo a seu favor, cujos passos de execução são detalhados ao longo da obra.
As técnicas do livro servem para o dia a dia?
Sim, o valor principal da obra é mostrar como estratégias complexas de operações críticas do FBI podem ser utilizadas em interações cotidianas, seja para fechar um contrato de negócios, discutir prazos no trabalho ou até decidir onde jantar.
Para quem a leitura é indicada?
A obra é altamente recomendada para profissionais de vendas, líderes, empreendedores, advogados e qualquer pessoa interessada em melhorar sua capacidade de persuasão, buscando mais segurança e resultados consistentes em qualquer tipo de negociação.
